DWS - Team Lead Coverage Sales Financial Institution Group Germany - (m/w/d)

Position Overview

Über die DWS

Die DWS Group (DWS) ist einer der weltweit führenden Vermögensverwalter mit einem verwalteten Vermögen von 902 Milliarden Euro (Stand: 31. März 2022). Sie blickt auf mehr als 60 Jahre Erfahrung zurück und ist in Deutschland, Europa, Amerika und Asien für ihre exzellenten Leistungen bekannt. Weltweit vertrauen Kunden der DWS als Anbieter für integrierte Anlagelösungen. Sie wird über das gesamte Spektrum der Anlagedisziplinen hinweg als Quelle für Stabilität und Innovationen geschätzt.
Die DWS bietet Privatpersonen und Institutionen Zugang zu ihren leistungsfähigen Anlagekompetenzen in allen wichtigen Anlagekategorien sowie Lösungen, die sich an Wachstumstrends orientieren. Unsere umfassende Expertise als Vermögensverwalter im Active-, Passive- und Alternatives-Geschäft sowie unser starker Fokus auf die Nachhaltigkeitsaspekte Umwelt, Soziales und gute Unternehmensführung ergänzen einander bei der Entwicklung gezielter Lösungskonzepte für unsere Kunden. Das fundierte Know-how unserer Ökonomen, Research-Analysten und Anlageprofis wird im globalen CIO View zusammengefasst, der unserem Anlageansatz als strategische Leitlinie dient.
Die DWS möchte die Zukunft des Investierens gestalten. Dank unserer rund 3.500 Mitarbeiter an Standorten in der ganzen Welt sind wir dabei lokal präsent und bilden gleichzeitig ein globales Team. Wir sind Anleger - mit dem Auftrag, die beste Basis für die Zukunft unserer Kunden zu schaffen.

Das Team

Das Team Financial Institution Group (FIG) Germany ist innerhalb des institutionellen Vertriebs der Client Coverage Division Deutschland & Österreich angesiedelt. Es verantwortet als Marktführer die Betreuung und Entwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen für den Direktbestand / Eigenhandel für Versicherungen und Banken. Innerhalb des Segments verantwortet das Sales Team die Vertriebsaktivitäten, dabei mit Fokus auf die Neukundenakquise sowie Initiierung von Cross-Sells mit Bestandskunden. In direktem Kontakt mit deutschen institutionellen Kunden steht der Vertrieb von aktiven, passiven und alternativen Anlagestrategien sowie die Entwicklung strategischer Lösungsansätze im Vordergrund.

Aufgaben

• Eigenständige Übernahme von komplexen Projekten inkl. Ressourcenmanagement, Kontrolle des Kostenbudgets, der Personalplanung und der Teamleitung
• Akquisition von Kunden, Neugeschäft und Hebung von Cross-Selling-Potentialen bei Bestandsmandaten über alle angebotenen Assetklassen mit besonderem Fokus auf Alternatives
• Enge Zusammenarbeit mit dem FIG Relationship Management Team, sowie übergreifende Kooperation mit den weiteren DWS Germany/Austria Sales-Teams
• Vollumfängliches Stakeholdermanagement, Etablierung und Vertiefung bestehender Beziehungen innerhalb der DWS / DB Group
• Aktive und eigenständige Identifikation, Generierung, Ausarbeitung und Präsentation von Pitches und Business Leads, inkl. der inhaltlichen Mitgestaltung von Kundenausschreibungen (Requests for Proposal) der eigenen betreuten Kunden und des Teams
• Mitwirkung bei der Erarbeitung von Vertriebskonzepten für das Depot-A der Kundengruppe "Banken"
• Organisation, Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen inklusive eigenverantwortlicher Strategie- und Produktpräsentationen / Pitches, ggf. in Zusammenarbeit mit dem Produktspezialisten oder Portfolio Managern

Anforderungen

• Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Ausbildung sowie mindestens acht Jahre Kapitalmarkterfahrung bei einer Investmentbank oder einem Alternatives Asset Manager,
• Erfahrung in der Beratung von institutionellen Kunden, idealerweise mit Referenzen
• Zusätzliche Qualifizierungen, z.B. CFA, CAIA, CESGA, von Vorteil
• Starker fachlicher Hintergrund in allen wesentlichen Aspekten hinsichtlich Regulatorik von Versicherungen und Banken, wie bspw. Solvency 2 oder Basel 3
• Tiefes Verständnis der traditionellen Asset Klassen mit einem Fokus auf Fixed Income, sowie Verständnis für kundenspezifische Anforderungen
• Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Entwicklung und Platzierung von Alternativen Investment Produkten, insbesondere Real Estate, Infrastruktur, Private Equity oder Private Debt.
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten bei der Erarbeitung von innovativen und hochindividuellen Lösungskonzepten in komplexen Kundensituationen
• Ausgeprägte soziale Kompetenz und Führungserfahrung mit sehr guten Kommunikations- und Präsentationsskills auf allen Ebenen (intern/extern), sowie ein positives, gewinnendes Auftreten beim Kunden.
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift) und sehr gute Kenntnisse in MS-Office-Anwendungen, hohe Eigeninitiative, Selbstorganisation, inkl. Zeitmanagement und Drive

Unsere Werte bestimmen das Arbeitsumfeld, welches wir schaffen möchten - vielfältig, wertschätzend und offen für verschiedene Meinungen. Nur eine Unternehmenskultur, die eine Vielzahl von Perspektiven, sowie kulturellen und gesellschaftlichen Hintergründen vereint, fördert Innovation. Wir setzten auf vielfältige Teams, in welchen die Menschen ihr volles Potential entfalten können - denn das Zusammenführen verschiedener Talente und Ideen spielt eine entscheidende Rolle für den geschäftlichen Erfolg der Deutschen Bank.

Unsere Unternehmenskultur setzt hohe ethische Standards und fördert ein gutes Miteinander. Unabhängig von kulturellem Hintergrund, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, geschlechtlicher und sexueller Identität, körperlichen Fähigkeiten, Religion und Generation freuen wir uns über Bewerbungen talentierter Menschen.
Sprechen Sie uns an: Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle und weitere Zusatzleistungen, um Sie in Ihrem Berufsleben zu unterstützen.

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