Directeur / Director

À titre de chef de file dans le secteur des services-conseils en gestion des placements, nous aidons les organisations à gérer la complexité de leurs placements, à définir leur tolérance au risque et à relever leurs pratiques de gouvernance. Nous sommes un cabinet d’experts-conseils en placement d’envergure mondiale et nous guidons les décisions des investisseurs institutionnels (principalement dans le cadre de leurs régimes à prestations déterminées et à cotisations déterminées) en ce qui a trait à la répartition de l’actif, à la politique de placement, à la constitution de portefeuilles ainsi qu’à l’évaluation des gestionnaires de portefeuilles.

Nos clients bénéficient des meilleures idées de placement, car nous sommes toujours en quête d’innovation. Nous comptons par ailleurs sur une des plus grandes équipes de spécialistes en investissement qui passent en revue les portefeuilles, lesquels représentent toutes les catégories d’actif, traditionnelles ou non, y compris les fonds de couverture et les fonds de capital-investissement privés. L’ampleur de nos compétences nous permet de traduire des concepts novateurs en conseils indépendants pratiques ainsi qu’en solutions d’investissement, adaptés aux besoins de nos clients.

À titre de directeur, Investissements, vous serez responsable de la gestion des relations clients et de la prestation de services-conseils auprès des clients. Vous devrez aussi prodiguer des conseils de première qualité relativement à toute une gamme de services de placement destinés aux investisseurs institutionnels. Voici une liste non exhaustive de ces services : proposition de solutions déléguées de placement; choix stratégique des objectifs de placement; répartition stratégique de l’actif; structures de gestion des placements; sélection de gestionnaires, mesure et évaluation de leur rendement; surveillance des gestionnaires de portefeuilles; sélection d’un dépositaire; conseils de transition; gouvernance de placements et énoncés de politiques et procédures de placement.
De plus, une partie de votre temps sera consacrée à l’expansion des affaires et au développement du capital intellectuel. Il s’agira de faire progresser considérablement les secteurs d’expertise et de mettre à profit les relations de l’entreprise dans les marchés. Il vous incombera par ailleurs de faire valoir notre capital intellectuel dans des exposés en public, des articles et d’autres efforts de marketing axés sur la marque et les services de placement de Willis Towers Watson.  

Objectifs de rendement :
Résultats financiers

• Accroître la présence du service sur le marché canadien des placements destinés au secteur institutionnel.
• Déceler et exploiter des occasions de ventes croisées, de sorte que nos clients puissent bénéficier de divers produits et services parmi ceux que nous offrons.
• Coordonner vos efforts avec ceux des équipes des ventes et de la gestion des relations clients, en vue de cibler, de mettre en œuvre et de saisir des occasions de vente stratégiques.

Clients

• Diriger et étendre les mandats de clients, y compris les relations d’affaires déléguées, évaluer la portée des projets, veiller à ce toutes les ressources nécessaires soient déployées et que les services soient fournis.
• Mettre sur pied des équipes optimisées qui collaborent de manière efficace et qui sont en mesure de proposer une vaste gamme de solutions.
• Établir des relations de collaboration avec les plus importantes personnes-ressources chez les clients, les collègues et les fournisseurs.
• Faire appel à des conseillers spécialisés au sein de la Société, le cas échéant.
• Mettre en œuvre l’excellence opérationnelle et l’innovation.
• Prodiguer des conseils au sujet de la conception, de la mise en œuvre et de la surveillance de stratégies de placement. 
• Procéder à un dernier examen, de haut niveau, des travaux avant leur livraison.
• Repérer sur le marché les occasions de concevoir de nouveaux outils et de nouvelles solutions.

Les exigences

• Orientation client et aptitudes démontrées pour l’établissement de liens de confiance dans un contexte d’investissement
• Aptitude démontrée à proposer des solutions, à comprendre les besoins d’un client et à prendre les mesures nécessaires pour les combler
• Esprit d’équipe et aisance dans un milieu de services professionnels
• Expérience démontrée de la gestion de projets et d’équipes multiples
• Diplôme de premier cycle, une exigence; titres professionnels pertinents (FSA, CFA, MSc et MBA), un atout certain
• Au moins 15 années d’expérience dans le secteur des placements
• Maîtrise de l’anglais et du français

As a leading investment consulting firm, we help organizations manage investment complexity, establish risk tolerance and improve governance. We are a global investment practice providing delegated solutions and advice to institutional investors (primarily defined benefits and defined contribution plans) in the areas of asset allocation, investment policy, portfolio construction, and investment manager evaluation.

Our commitment to innovation and research means clients get access to the best investment ideas. We have one of the industry’s largest investment research teams covering all asset classes from mainstream to alternative investments, including hedge funds and private equity. With this deep specialist expertise, we turn innovative concepts into practical, independent advice tailored and investment solutions to meet our clients' needs.

As a Director, Investments, you will be responsible for leading client relationships and consulting efforts, while providing first class advice and solutions on a range of investment services to institutional investors. These services include: delegated investment solutions, strategic setting of investment objectives, strategic asset allocation, investment management structures, manager selection, performance measurement and evaluation, investment manager monitoring, custodian selection, transition advice, investment governance, and statements of investment policies & procedures.

In addition, a portion of your time will be dedicated to business development and intellectual capital development. This will be achieved by meaningfully expanding areas of expertise and market relationships. You will also be responsible for leveraging our intellectual capital in public presentations, articles and other marketing efforts to drive the Willis Towers Watson investment offering and brand.

Performance Objectives:
Financial

• Increase the practice’s penetration in the Canadian institutional investment market
• Identify and deliver on appropriate cross-selling opportunities where clients can benefit from a variety of products and services that we have to offer
• Coordinate with existing sales and Client Relationship Management teams to identify, develop and win strategic sales opportunities

Clients

• Lead and expand client engagements, including delegated relationships, scope projects and ensure proper resourcing and delivery 
• Develop leveraged teams that work together effectively and provide a large range of solutions
• Develop cooperative relationships with senior client contacts, colleagues and providers
• Identify and engage specialist advice within the firm, as appropriate
• Operational Excellence & Innovation
• Provide advice on the design, implementation and monitoring of investment strategies 
• Perform final high level review of work prior to delivery
• Identify opportunities in the market to develop new tools and solutions

 The Requirements

• Client focus and proven track record of building trust in an investment context
• Demonstrated capability to bring solutions and ability to understand the needs of a client and translating that into action
• Team player comfortable in a professional services environment 
• Proven experience successfully managing multiple projects and teams
• Undergraduate degree required; relevant professional qualifications such as FSA, CFA, MSc and MBA are preferred
• At least 15+ years of experience in the investment industry
• Fluency in English and French